Quem trabalha com cílios e sobrancelhas entende que aumentar os ganhos não precisa significar atender mais clientes por dia. Uma boa alternativa é oferecer serviços de beleza complementares que façam sentido para a mesma cliente.
Assim, você pode valorizar cada horário da agenda sem precisar encaixar cada vez mais atendimentos na rotina.
Uma pessoa que agenda extensão, por exemplo, também pode se interessar pelo design de sobrancelhas. Já quem procura lash lifting pode gostar da ideia de combinar o procedimento com brow lamination para valorizar o olhar como um todo.
É aí que entram os combos.
Eles podem ser úteis tanto para quem está começando a formar uma carteira de clientes quanto para profissionais que já têm uma rotina estabelecida e querem aproveitar melhor os horários disponíveis.
Mas criar um combo não significa simplesmente juntar dois procedimentos.
A combinação precisa fazer sentido para a cliente, contribuir para uma boa experiência e, ao mesmo tempo, compensar o tempo, os produtos e o trabalho envolvidos.
A seguir, veja como montar opções que sejam interessantes para os dois lados.
Como saber quais serviços de beleza combinam em um mesmo pacote?
Uma forma simples de escolher é pensar no resultado que a pessoa busca, e não apenas na lista de técnicas que você oferece.
Se dois serviços de beleza se complementam, costumam despertar interesse no mesmo público e podem ser encaixados de forma adequada na rotina de cuidados, há uma boa chance de funcionarem juntos.
Para avaliar, considere:
- Interesses em comum: quem procura um dos procedimentos também costuma perguntar pelo outro? Observe dúvidas, pedidos e preferências que aparecem durante os atendimentos.
- Compatibilidade das técnicas: confirme se os procedimentos podem ser realizados na mesma visita ou se precisam de algum intervalo, sempre respeitando os protocolos e as orientações dos produtos utilizados.
- Benefício perceptível: a combinação precisa oferecer uma vantagem real, como praticidade, um resultado mais completo ou facilidade para manter os cuidados em dia.
Como criar combos de cílios e sobrancelhas sem desvalorizar seu trabalho?
Criar um combo não significa oferecer um desconto grande. Antes de pensar em um preço mais baixo, é importante entender quanto aquela combinação realmente custa para você.
Imagine que um serviço custa R$150 e outro R$80. Separados, eles somam R$230. Esse valor pode servir como ponto de partida para definir o preço do combo.
A partir daí, considere:
- quanto você gasta com produtos e materiais;
- quanto tempo os dois serviços ocupam na agenda;
- taxas de pagamento e outros custos;
- quanto você precisa receber para que aquele horário continue valendo a pena.
Se decidir oferecer uma vantagem no preço, ela pode ser pequena. Um combo de R$215, por exemplo, já mostra uma diferença em relação aos R$230 cobrados separadamente sem reduzir demais o valor do seu trabalho.
Também vale lembrar que o benefício não precisa estar apenas no desconto. Para quem agenda, pode ser mais interessante fazer dois cuidados na mesma visita, organizar melhor os retornos ou ter um resultado mais completo.
Por isso, antes de fechar o preço, faça uma pergunta simples: o que vou receber compensa o tempo e os materiais que esse combo exige?
Se a resposta for sim e a proposta também trouxer uma vantagem clara para quem contrata, você encontrou um equilíbrio saudável para os dois lados.
Conheça os diferentes combos de serviço de beleza que ajudam a aumentar o valor dos atendimentos
Os combos de serviços de beleza podem aumentar o valor dos atendimentos e tornar a experiência mais completa para o cliente.
A melhor combinação depende do que você oferece, do seu público e da rotina da agenda. Veja algumas possibilidades:
Combo de transformação
Reúne serviços que entregam um resultado mais completo em uma mesma experiência.
Um exemplo é combinar extensão de cílios com design de sobrancelhas para quem deseja valorizar o olhar como um todo, desde que as técnicas sejam adequadas e possam ser realizadas juntas.
Combo de manutenção
É uma boa opção para quem já volta com frequência.
Durante uma manutenção de cílios, por exemplo, você pode incluir o design ou a tintura de sobrancelhas quando fizer sentido.
Assim, aumenta o valor daquela visita sem precisar preencher outro horário com uma nova pessoa.
Combo de ocasião
Pode ser criado para momentos específicos, como casamentos, formaturas, festas ou viagens.
Nesse caso, os serviços não precisam ser feitos todos no mesmo dia. Você pode organizar cada etapa de acordo com o tempo necessário e os cuidados de cada técnica.
Combo recorrente
É pensado para quem mantém uma rotina de cuidados ao longo das semanas ou dos meses.
Pode incluir, por exemplo, manutenções da extensão de cílios e, em alguns retornos, brow lamination ou outro serviço de sobrancelhas.
Além de facilitar a organização para quem agenda, esse formato ajuda você a ter uma visão mais clara dos próximos atendimentos e dos retornos já previstos.
Saiba como apresentar os pacotes de sobrancelhas e cílios para vender mais
Para aumentar a adesão sem depender do apelo de desconto, a apresentação deve destacar o motivo e o benefício do combo. Algumas práticas ajudam:
- Dê um nome atrativo: escolha um nome que comunique a proposta do atendimento, em vez de “Combo 1” ou “Pacote promocional”. Por exemplo, uma combinação de lash lifting e brow lamination pode ser apresentada como “Combo Olhar em Destaque”.
- Comece pelo benefício: destaque praticidade, otimização do tempo ou facilidade para manter os cuidados em dia antes de falar sobre preço.
- Explique a combinação: deixe claro por que aqueles procedimentos fazem sentido juntos e para qual perfil de cliente são indicados.
- Mostre o que está incluído: informe os serviços, duração estimada, frequência ou retornos previstos e valor total.
- Sugira no momento certo: use informações percebidas durante o atendimento para recomendar uma opção pertinente, em vez de oferecer o mesmo pacote para todas as clientes.
- Compare com a contratação avulsa: quando houver vantagem financeira, apresente o valor individual dos serviços de beleza e o valor do combo de forma transparente.
- Evite linguagem de liquidação: expressões como “corra”, “imperdível” e “só hoje” podem transformar uma proposta profissional em uma promoção baseada em urgência.
A ideia é fazer com que a cliente entenda por que vale a pena escolher aquela combinação, e não apenas quanto ela pode economizar.
Como saber se os combos estão ajudando você a ganhar mais?
Depois de colocar as combinações em prática, vale observar os resultados.
Você não precisa acompanhar vários números ou criar controles complicados. Algumas perguntas simples já mostram se a estratégia está funcionando.
O valor médio dos atendimentos aumentou?
Compare o valor de um serviço avulso com o de atendimentos que incluem duas técnicas. Essa média, chamada de ticket médio, mostra quanto cada atendimento gera para você. Se antes a visita rendia R$ 100 e, com os combos, passa a R$ 150, houve um aumento.
O ganho compensa o tempo dedicado?
Um combo pode ter um preço maior e ainda assim não compensar se ocupar muitas horas ou exigir bastante material. Por isso, compare o que você recebe com o tempo usado e os custos envolvidos. Isso ajuda a descobrir quais opções realmente valem a pena manter.
Quais combos têm mais procura?
Observe quais propostas são mais frequentes nos agendamentos. Se extensão de cílios com design de sobrancelhas é popular, essa combinação é ideal para o seu público. Opções com pouco interesse podem ser ajustadas ou substituídas.
As pessoas estão voltando?
Os combos de serviços de beleza também podem estimular novos retornos. Quando os cuidados fazem parte de uma rotina, fica mais fácil agendar a próxima visita. Essa frequência é chamada de recorrência: clientes que voltam ao longo do tempo.
A experiência está sendo positiva?
Ganhar mais é importante, mas também vale observar a satisfação de quem escolheu o combo. Se a pessoa gostou do resultado, faria novamente e percebeu vantagem na combinação, aumentam as chances de novos agendamentos e indicações.
Perguntas frequentes
Quais serviços de beleza podem ser combinados com extensão de cílios?
A extensão de cílios pode ser combinada perfeitamente com o design de sobrancelhas para harmonizar o olhar. Além disso, pode ser feita junto com o Hydra Lips, que hidrata e renova os lábios na mesma sessão, ou ainda com uma limpeza de pele e massagens faciais.
Lash lifting e brow lamination podem formar um combo?
Com certeza, o lash lifting e a brow lamination são um dos combos mais amados e práticos dos serviços de beleza, pois utilizam produtos químicos semelhantes para alinhar e fixar os pelos dos cílios e das sobrancelhas.
Os procedimentos precisam ser feitos ao mesmo tempo para virar um combo?
Não. Os serviços de um combo podem ser realizados na mesma visita ou comprados juntos e agendados em dias diferentes, dentro de um prazo definido, como 30 dias.